【原创】原创派生活家地板价值链 呈现完美微笑曲线

    原创派生活家地板价值链 呈现完美微笑曲线

生硬的复合地板能够拥有名贵实木的花纹和质感吗？生活家地板已经成功地利用其发明的转印复合木质地板制造方法把这一想法变成现实。日前，这一技术获得了国家发明专利。

由于花色和质感是影响复合地板销售的关键性指标，转印复合木质地板技术上的重大突破将丰富地板品类，从而在目前高度同质化的地板市场上形成新的蓝海，为生活家地板创造巨大的成长空间。从实木复合地板的出现，到仿古地板风行市场，每一次突破性的创新都会引发地板市场格局的重大变化。

复合地板的变身术

打一个形象的比方，转印复合木质地板其实可以叫做真木纹地板，通过这种技术生产加工出来的复合地板可以获得和实木地板一样的纹理和质感，从而让消费者感受到更接近自然的轻松和愉悦。

众所周知，强化地板耐磨、花式多、价格便宜。实木地板舒适、质感好、尊显档次。同时拥有两者优点的真木纹地板让市场充满了期待。

生活家地板的研发人员介绍说，生活家对名贵木种进行了优选，现在用于转印的主要有柚木、红檀香、玉檀香、紫檀等花色，目前正在更大的范围里筛选受消费者欢迎的实木花纹加紧开发。

据了解，生活家地板从2007年开始进行转印复合木质地板的专项研究。由于工艺过程十分复杂，历时两年多，这项技术才在商业化生产中获得成功。2009年3月，转印复合木质地板获得实用新型专利证书。最近，又获得国家发明专利。

业内专家分析认为，生活家传统优势是在时尚地板和实木复合地板领域，转印复合木质地板的发明将会让生活家在强化地板领域建立强大的优势。由于转印复合木质地板技术较为复杂，不像仿古地板那样容易被仿冒，生活家在这一领域的技术优势将会保持较长时间，这意味着生活家有足够的时间将技术优势转化为市场优势。

目前，强化地板占到地板市场总体份额的70%以上，对于地板企业而言，谁在强化地板领域占据了绝对优势，就意味着谁在整个地板行业中占据了绝对优势。专家表示，转印复合木质地板的发明丰富了强化地板的种类，一方面会让广义的强化地板更受欢迎，使其整体份额得到扩大。另一方面将会分化和挤占传统强化地板的市场空间，使传统强化地板的绝对份额大幅度减小。这种趋势如果持续下去，地板市场的格局将会改写。

原创派生活家

在地板行业中，生活家是一个人所共知的铁杆原创派。不少地板新产品都经历过由生活家率先研发生产，到个别企业仿制，再到全行业整体推广这样一个过程。

实木复合地板、生活家·巴洛克地板以及今年初刚上市的生活家·曼宁顿地板创意魔方系列，生活家研发的这些新产品都已成为了地板市场上重要品类。其中，仿古地板已经成为高端地板的代名词，几乎所有的地板品牌都在销售仿古地板。仅生活家地板一家销售的仿古地板，就占到高端地板市场20%以上的份额。

过度同质化的产品曾一度让中国的地板市场深陷营销机会主义的泥沼。在一些企业靠伪进口、伪洋血统的产品忽悠消费者时，生活家靠着令人吃惊的原创意识和原创能力逐渐积累了自己的差异化优势。不仅给中国的地板市场带来了生机和活力，也让真正的洋品牌成为“中国创造”的买家。

2009年，全球知名地板运营机构wfi因金融危机陷入困境，其原有产品无法带来持续的销售增长。为打破市场困局，wfi找到生活家共同开发有市场号召力的新产品。通过设计开发新的刀路效果的涂漆工艺，生活家制造出了全新的copaiba地板，今年5月首批产品运抵美国后便出现了热销的局面，创造了一个跨国公司借助中国企业创造实现市场突围的经典案例。

除注重研发投入外，生活家还刻意塑造一种开放和自由的机制与环境，以激活研发人员创新灵感和创新能量。通常来说，现代工厂的格局大多是生硬和僵直的，而生活家办公楼里却是随意和不规则的，更像是一个“混搭”的博物馆。而生活家创意和研发团队也是“混搭”的，这里面既包括全球地板行业的顶级专家，也包括来自法国的知名时尚设计师，还有像国内著名巴洛克音乐人、探险家、旅行家与生活家等看起来和地板行业毫不搭界的圈外人士。

生活家公司董事长刘硕真表示：“生活家地板是一种物质产品，同时更是一种精神产品。因此必须让创意人员达到精神的极度自由和灵感的高度活跃。我们要做不是限制他们，而是要激活他们。只有跳出地板看地板，跳出中国看地板，才会实现创造的自由，才会创意出让人意想不到的奇妙产品。”

用美学诠释产品

将技术和产品优势转化为市场优势一直是生活家强项。刘硕真认为，从发展趋势来看，消费者对地板的需求，已经由单纯的“功能需求”，更多地转向为“文化需求”。生活家不仅是在卖地板，更是在向消费者推荐一种生活方式，因此，必须用美的方式来诠释产品。

几个青春靓丽的模特穿着坚硬的高跟鞋，在t台上活力四射地跳着激情的舞蹈。当音乐渐缓的那一刻，模特们一起举起铺在她们脚下的地板——地板完好如新，上面没有一丝划痕和破损。这是生活家推广钻晶面地板的一个典型场景，在美的氛围和享受中向人们展示了产品的优越性能。而其他一些厂家在推广同类产品的时候，则更多会采取用钢丝球或硬币刮擦的办法来演示产品的耐磨性。

在地板行业中，酒会营销是生活家的创举，也是生活家的保留项目。在酒会这样一种浪漫、和谐的气氛里，经销商对生活家商业模式的理解、对产品的直觉都被训练出来。由于生活家的示范效应，酒会营销目前已经成为了地板行业通用的营销手段，然而许多厂商开酒会的效果并不好。生活家地板的企划负责人认为，酒会本身并不是营销的灵丹妙药，生活家酒会之所以成功，是因为生活家产品格调和酒会是能够融为一体、相得益彰的。更重要的是生活家酒会每一次都有一个精心策划的主题，这个主题是提升营销效果的核心。

为了确保全国的经销商都能从本质上理解并执行美学营销的理念，生活家花大气力建立了全国统一营销体系、统一店面形象和格局、统一销售策略和方法、统一服务标准和规范等等。生活家地板体验馆集中体现了生活家美学营销精华，可以让消费者感受到生活家所推宠的在环保中享受生活的生活理念和生活方式，并为之心动。

微笑曲线是企业内价值链优化配置的理想状态——在一个企业的价值链中，如果位于两端的研发和营销环节所产生的附加值占比较高，同时位于中间的生产加工环节所产生的附加值占比较低，这样应会出现一条两端高中间低的弧线，和人微笑时嘴角上翘的曲线非常相似。

生活家地板在实践中自觉运用微笑曲线理论，不断扩大研发和销售环节在企业价值链中所占的比重，已经形成了一条完美的微笑曲线。由于研发和营销这两个嘴角越翘越高，生活家地板的市场竞争力呈加速度方式提升，去年销量增长达到同行业平均水平的8倍，而今年上半年的销量又同比增长125%，不仅实现了量的突破，同时也为中国地板企业的可持续发展找到了方向。

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