【原创】郴州湖南省地级市东界江西赣州南邻广东韶关西接湖南永原创接受占比迎来至少

    郴州湖南省地级市东界江西赣州南邻广东韶关西接湖南永原创接受占比迎来至少

(郑重声明：2019中国陶瓷卫浴行业市场大数据调研报告是在中国建筑材料流通协会的指导下，整合多种资源撰写的原创稿，如非书面授权，不得转载和作为他用，否则将保持追究法律责任的权利。)

郴州，湖南省地级市，东界江西赣州，南邻广东韶关，西接湖南永州，北连湖南衡阳、株洲，素称湖南的“南大门”。郴州交通便利，北上长沙，南下广州，可以朝发午至。因毗邻广州、深圳等一线城市，人口外流比较严重，市内年轻人多外出打工。2019年上半年，郴州gdp为1159.3亿元，在湖南省内排第六。郴州目前还是以加工贸易中低端制造业和资源性产业为主，属于“城镇化加速阶段前半场”，城镇化率还没有达到55%。郴州人舍不得花钱，购买力不高，在郴州做买卖真的需要下足功夫与讲究技巧。市场大数据调研组近日走进郴州，实地调研当地瓷砖交易市场与经销商生存现状。

房地产发展势头良好将迎来交房高峰期

精装房占比不超20%对经销商影响不大

相公开资料显示，自2016年开始，各大品牌房企在郴州疯狂拿地陆续开盘，房地产市场竞争进入白热化阶段。在2015—2017年期间，受益于棚改货币化安置的影响，郴州房地产市场量价齐升，买卖双方意向强烈，房价一直保持增速阶段。自2018年起至今，郴州城建开发保持高速增长，整体房价依然维持上扬趋势。2019年上半年郴州城区板块住宅总成交11015套，成交总面积128.62万㎡。

与2018年上半年同期相比，郴州住宅成交量有一定的下滑，主要是因为2018年上半年在货币宽松、信贷投放宽松的大环境下，整体市场延续2017年下半年的购房需求;而2019年上半年受到2018年下半年中美贸易战、政策环境、金融环境影响，导致开发商推货信心不足，成交放缓，市场成交量减少。

郴州金丝玉玛经销商曹干自2017年开始代理金丝玉玛，目前在燕泉、博皇两大卖场分别有一个800多方和500多方的专卖店，还准备规划一个400多方的专卖店。据曹干介绍，进驻郴州的全国性房地产企业有恒大、碧桂园、美的、保利等，本地房地产企业有郴建集团、金科、长信、九龙湾、振兴等，总的来看精装房占比不足10%，对他们影响不大。曹干介绍，目前郴州房价均价在6000—7000元/㎡左右。

郴州金丝玉玛经销商曹干（右）

郴州威尔斯经销商彭进荣（左）

郴州威尔斯经销商彭进荣同时代理新粤瓷砖，自2016年起开始代理威尔斯陶瓷。彭进荣介绍，郴州市区房价在7000元/㎡左右，地段比较好的要9000元/㎡左右，位置比较偏远的只要5000元/㎡左右。总的来看，郴州房价还算平稳，近几年上涨幅度不是很大。受惠于前两年郴州棚改户数量的上升，彭进荣预期，2019年、2020年以及2021年将是郴州交房高峰期，市场的量还是挺大的。彭进荣认为，精装房在郴州占比大概在15%—20%左右，对他们的影响还不是很明显。

郴州主要房地产企业一览

品牌不分大小在郴州抢占一席之地

杂牌仓库货销量大抢占大部分低端市场

郴州主要的建材卖场有燕泉广场、博皇家居、湘南大市场、同新建材市场、大汉建材城以及正在招商的欧亚达家居。其中博皇家居主要走品牌路线，湘南大市场属于综合性的卖场，燕泉和同新属于传统卖场。

郴州主要建材卖场一览表

燕泉广场

博皇家居

记者走访当地多位瓷砖经销商，综合他们的意见，总的来看，在郴州做得比较好的瓷砖品牌有马可波罗、罗马利奥、东鹏、金丝玉玛、蜜蜂、诺贝尔、简一、金牌亚洲、金意陶、威尔斯等。其中金牌亚洲、金意陶、罗马利奥在家装渠道比较强势，金丝玉玛、蜜蜂、简一、马可波罗、东鹏在设计师渠道做得比较好，工程方面，冠珠、蒙娜丽莎、强辉、能强、金舵、裕景等品牌比较突出。

郴州威尔斯经销商彭进荣向记者表示，郴州市场上充斥着大量的仓库货，或者说是杂牌货，对他们经销商造成的冲击很大，这些杂牌货销量很大，厉害的能销上千万，最高峰时做到1-2个亿，抢占了大部分的低端市场。

郴州金丝玉玛经销商曹干认为，市场形势不好，行业整体销售普遍下滑30%-40%左右。“现在进店客户越来越少，第一年门店销售占比有60%左右，第二年下滑到40%，第三年就只有10%左右。”曹干表示，消费能力下降、整装分流是造成零售大幅度下滑的主要原因。

郴州瓷砖品牌影响力一览表

整装被消费者广泛接受占比至少60%

经销商开拓整装布局多元化销售渠道

零售下滑，郴州金丝玉玛经销商曹干也是陪感压力。尽管金丝玉玛k金4.0新品的推出有在带动销量，但曹干也是在积极开拓新的销售渠道，其中整装是一大方向。曹干向记者介绍，他们主动找郴州当地主要装饰公司如点石合作，成为他们的整装业务集采产品供应商之一，开拓销量。

曹干介绍，整装在郴州很普遍，整装全包在装饰公司的销售中至少占了80%，郴州大部分的装饰公司都有做整装，只有少部分装饰公司只做半包。郴州主要的装饰公司有点石、三维雅筑、南国鼎峰、荣飘装饰等。曹干表示，目前他们零售占比不足20%，设计师渠道是主流，占比到60%，整装正在进一步开拓中，目前占比在20%左右，工程也有做，但占比不高，主要是做房地产的售楼部，此外还有异业联盟等。曹干认为，市场在变，形势在变，作为经销商不但要转型做服务商，服务好客户，还要服务好设计师。

郴州威尔斯经销商彭进荣向记者介绍，在做威尔斯的头三年，销量都在增长，平均每年增长25%以上，这主要得益于他在渠道方面的布局，彭进荣提前布局好家装、工装以及异业联盟等渠道，近两年工装增长最快，异业联盟、家装等渠道都有增长。今年以来形势转差，但是依靠他这几年的人脉累积、资源累积，日子还算好过。

彭进荣认为，郴州交房多，市场容量大，市场需求量是在上升的，但是他们的利润却在下降，整体毛利下降10%左右，因为成本在上升。另一方面，市场份额在被整装分流。彭进荣介绍，郴州主要的装饰公司有点石、名匠、千思、美迪、金煌、金百合、鲁小班等，整装全包在家装公司销售占比60%以上，郴州当地消费者对于整装也很接受，认为便利、成本可控。彭进荣向记者表示，目前家装渠道是他们主要的销售渠道，占比50%左右，然后是工程、联盟、零售等渠道。彭进荣透露，在郴州做工程，现在不像以前，现在讲究的是综合素质，并不是你有多大关系。现在市政项目的招标也比较讲究了;工程方面除了市政工程，他们也有做超市、办公室、酒店等项目。

郴州主要装饰公司一览

新中式、现代轻奢风格是主流

郴州市场大板开始走量

郴州金丝玉玛经销商曹干向记者介绍，现在郴州市场流行新中式、轻奢风格，产品规格方面，以600x1200mm销量最大，900x1800mm也挺受欢迎，主要应用于大户型、复合别墅，其他一些大板产品也开始走量，有客户主动过来找大板，“我现在自己展示不多，有时候也会丢失一些客户，以后我会加强大板产品的展示。”曹干表示，900x900mm规格产品就卖得不怎么样。

曹干向记者透露，他们的消费群体以70后、80后为主，当中有30%的客户是舍得掏钱买好的品牌、好的瓷砖产品，当然也有一些客户舍不得就会挑选一些特价产品，他们的平均单值在3万元左右。

郴州威尔斯经销商彭进荣表示，现在市场上的主流产品都是走现代风格，基本上60%-70%的客户都会选择黑白灰的产品，轻奢风格受欢迎。规格方面，600x1200mm、800x800mm是主流产品，900x1800mm规格产品主要应用于大平层，或者说是用作背景墙。彭进荣介绍，他们的消费群体分为改善型和刚需型的，改善型消费者以60后、70后为主，刚需型消费者以80后、90后为主。彭进荣认为，消费者一般会通过亲戚、社区、上网、专业人士等多渠道打听、比较价格，郴州人一般舍不得花钱，消费力不高，他们做成一单生意也不容易。